El error más común del maker que empieza a vender es poner precio “a ojo”: miro lo que cuesta uno parecido en Etsy y le quito un poco. Así se trabaja gratis sin darse cuenta. Vamos a montar un precio desde el coste real, pieza a pieza, para que el número final tenga sentido.

Las cuatro capas del coste

Un producto físico tiene cuatro tipos de coste. Si te dejas alguno, estás perdiendo dinero.

1. Materiales directos. Componentes, PCB, filamento o resina, tornillería, cables, batería.
2. Mano de obra. Tus horas de montaje, soldadura, impresión, post-procesado y test.
3. Overhead (gastos indirectos). El conjunto de gastos que no se incorporan a una unidad concreta pero existen igual: amortización de impresora y soldador, electricidad, herramientas, software, cuota de la tienda, embalaje genérico, mermas. Es el coste más fácil de olvidar y, si no lo repartes entre las unidades, sale de tu bolsillo: trabajas gratis sin notarlo.
4. Margen. El beneficio que queda para que el negocio crezca y absorba imprevistos.

Materiales: cuenta hasta el último tornillo

Haz una lista de materiales (BOM, Bill Of Materials: el inventario de todo lo que entra en una unidad) real con el precio aterrizado de cada pieza (el del artículo de sourcing: pieza + envío + aduana). El ejemplo que sigue es un teclado pequeño hecho a mano, del tipo del Corne que soldaste en el módulo 4 y configuraste en el módulo 5:

Concepto	Coste
PCB (prorrateado del lote)	4,00 €
Microcontrolador	3,50 €
Switches (x42)	12,60 €
Keycaps	9,00 €
Carcasa impresa (filamento)	1,80 €
Tornillería y cable	1,50 €
Total materiales	32,40 €

El filamento se calcula por gramos: precio del rollo ÷ gramos del rollo × gramos de la pieza. Una carcasa de 60 g con un rollo de 20 € / 1000 g sale a 1,20 €. Añade un 15-20% por fallos de impresión y soporte.

Mano de obra: tu hora vale dinero

Aquí es donde casi todo el mundo se regala. Decide un precio/hora honesto para ti. Aunque seas tú solo, ponte un valor: por ejemplo 15-25 €/hora. Cronometra de verdad cuánto tardas en montar una unidad cuando ya tienes práctica, no el primer prototipo.

Si tardas 1,5 h en montar, probar y empaquetar un teclado, y te pones a 18 €/h, son 27 € de mano de obra. Sí, suele ser tanto o más que los materiales. Por eso no se puede ignorar.

Overhead: el coste invisible

Suma tus gastos mensuales del taller (electricidad, amortización de máquinas, software, comisiones de tienda, fungibles) y divídelos entre las unidades que produces al mes. Si gastas 100 € al mes y haces 25 unidades, son 4 € de overhead por unidad. Si no sabes el número exacto, un atajo prudente es aplicar un 10-15% sobre la suma de materiales y mano de obra.

Montando el precio

Con el ejemplo:

Capa	Importe
Materiales	32,40 €
Mano de obra (1,5 h × 18 €)	27,00 €
Overhead (~12%)	7,13 €
Coste total	66,53 €

Sobre ese coste aplicas el margen. No es un capricho: cubre imprevistos, garantías, devoluciones y reinversión. Un margen del 40-50% es razonable para producto artesanal.

• Coste 66,53 € × 1,5 = PVP ~100 € (margen del 50%).

Si vendes a través de tienda, suma comisiones (Etsy, pasarela de pago) y, muy importante, los impuestos: el IVA que repercutes y tu IRPF no son tu dinero. Eso lo desarrollamos en el artículo de fiscalidad, pero tenlo presente: el precio que pones tiene que aguantar también a Hacienda.

Errores típicos

• Olvidar la mano de obra. Vendes barato, recibes muchos pedidos y acabas quemado trabajando gratis.
• Copiar el precio de China. Una fábrica con MOQ de 10.000 no es tu competencia real; tu valor es el producto a medida y la atención.
• No prorratear los lotes. Si compraste 5 PCBs y solo vas a vender 3, reparte el coste entre 3, no entre 5.
• Bajar el precio para “arrancar”. Es muy difícil subirlo después. Mejor empezar bien y ajustar con datos.

Regla de bolsillo

Si tienes prisa, una fórmula sencilla y honesta: (materiales + mano de obra) × 2,5 suele dejarte cerca de un precio sano que cubre overhead y margen. Pero úsala solo como punto de partida; el desglose real siempre manda.

Poner precio bien no es codicia: es la única forma de que puedas seguir haciendo esto el año que viene.